之前潘朵拉參加了一堂營銷課程名為 【失傳的行銷絕技】記錄了一些上課的內容，提供給你參考，希望在你的行銷路上對你有所幫助 !

 

 【失傳的行銷絕技】  

 

1. 你必須百分之百的站在對方的角度。

2. 三星級飯店跟五星級的飯店差別在角度。

3. 走進對方的世界，深入的了解對方的內心對話。

4. 當你跟另一伴吵架的時候，對方大聲的罵你，你覺得很受傷，甚至很憤怒，但是當你深入了解對方的時候，你會發現如果你是他，你可能不只想要罵你，而是想要打你。

5. 當你說出一個 “我” 要出現五個 “你” 來化解 這個 “我”所出現的障礙。

6. 換電話號碼案例: 你好! 我剛剛換了一個私人的電話號碼， 只給你一個人， 請保存一下。

7. 不要賣產品，要賣結果。

8. 賣衣服拍照片很帥,送照片。

9. 很多老闆把90%的精力放在產品， 而不是放在結果。

10. 女人用保養品，希望的結果是找到老好公，成為億萬富豪的老婆或小三，成為她姊妹眼裡忌妒的對象。

11. 以電鑽來舉例: 客戶買電鑽要的不是電鑽，而是鑽出來的孔。

12. 如果你的產品並不真的符合客戶的需要，那就不要把你的產品賣給客戶，寧可把別人的產品(是客戶需要的)介紹給客戶(就算你沒賺錢也沒關係)，因為當客戶透過你而得到他真正需要的產品，他的心就一輩子跟著你了。

13. 以賣房子為例: 如果為了孩子而買房子的家長，就介紹學區，如果是為了父母，就介紹安全，如果是為了自己住，那就強調這房子的高檔性。

14. 要讓客戶很輕鬆地得到他要的結果，例如喝湯就能豐胸，睡覺就能減肥。

15. 客戶都渴望很快的得到結果，如果太慢的話，他就不會想要了，舉例來說: 如果要花上38年才能夠豐胸，客戶就不會想要了。

16. 客戶都渴望很簡單的得到他要的結果，通常賣得最好的產品，都是設計的最簡單，使用起來最簡單，包裝最簡單的。

17. 在銷售時你每減少客戶的一個流程，你的成交率就提高10%。

18. 不論你想要什麼，或者不想要什麼，你總能找到它的理由。

19. 你的現狀等於你過去找了多少成功的理由減去找了多少失敗的理由。

20. 沮喪是最昂貴的浪費，低潮是最致命的傷害，抱怨是最大的無能。

21. 人生最可悲的事情就是對失敗找的理由。

22. 如果你常常問自己為何這麼倒楣，就會一直發生倒楣的事情在你身上。

23. 一個人成功的大小，最終只取決於這個人從低潮中跳出來的速度。

24. 作為老闆，一定要為自己的企業找到做大、做強、做久的七個理由，為什麼要找到，因為你找到的時候，你就不會因為一些小事情而低潮。

25. 不要愛上你的產品，不要愛上你的公司，而是要愛上你的客戶。

26. 作為老闆，你一定要協助你的員工找到他一定要達成他的收入目標的七大理由。

27. 作為老闆，如果你沒有替員工找到奮發的理由，那麼員工就會為老闆找到跳樓的理由。

28. 你一定要協助你的每一位客戶，找到購買你公司產品的七大理由 (這東西要在你的辦公室裡面到處可以見到，讓你公司的每一個員工都熟背)。

29. 不要濫用說服力與演說能力去成交客戶，這樣可能會傷害客戶或你的公司。

30. 面對人家找你做行銷顧問的時候，不用馬上答應，可以請對方先團隊開會一下，為何一定要請你做顧問的七大理由。

31. 你關注哪裡，你的能量就會流向哪裡，哪裡就會存在。

32. 外遇有90%是另一半不斷的的暗示強化的結果。

33. 你要把焦點放在有結果的員工身上(為你創造利潤的員工)。

34. 80%的利潤來自於20%的客戶上。

35. 在這世界上越忙的人，他的結果是越差的，不論是老闆，或是業務員，包含他的業績與收入。

36. 當一個人很懶的時候，他會找更好的方法，他會更用心在大客戶身上。

37. 如果這個客戶星期六星期天還給我打電話，代表這不是我要的客戶。

38. 要把焦點放在有結果的市場上。

39. 在營銷時，如果你沒有提前鎖定目標客戶最想要的結果，你的營銷無疑是大海撈針。

40. 沒有行銷，只有人性。

41. 人性最大的不滿，就是對身分的不滿 (每個人理想的身分跟他現實的身分有巨大的差距，你要給你的員工好的頭銜)。

42. 跟另一半吵架的時候，可以說你是老大你說了算。

43. 產品的價值不取決於產品本身，而取決於客戶對產品渴望的程度。

44. 曾經老師的父親連續三個月邀他去看眼鏡，結果後來買了之後，父親覺得看得更清楚了，不過回去之後才發現居然沒有鏡片

45. 在你的領域，你是醫生，客戶是病人，客戶不會知道他需要在哪裡劃一刀。